瞬息万变的家居市场下机遇与挑战并存，头部企业以明显优势跨界合作、扩张开店，而止步不前的下游企业只能入不敷出、黯然离场。在这加速洗牌的浪潮中，每一次政策变动、社会事件都将牵动着家居人的心。

站在2022年的年中，我们看到不少的家居行业正遭受着巨大的损失，在寻求“自救”后，产业的变革升级将带领品牌拼出一条“血路”。我们相信，在大环境、家居企业、消费者的相互磨合下，会催生出更有价值、更加健康舒适的居家空间。

▲客来福咘丁系列装修案例

而当下的我们需要一起思考家居产业发展模式，在疫情中寻得“契机”，为企业的转型升级共同努力。今天，客来福小编就和关注客来福、专注家居的伙伴们浅谈一下家居行业的破局之道，愿有启发。

#01环保与健康同在

环保一直是家居行业的主要关注点，而现在环保不仅是消费者关注的层面，更影响着家居企业的生存立根。要是说以往的“无醛添加”是一道高标准，而现在它只能是“基本保障”，如何将环保工艺与家居设计进行巧妙结合，才是令人称赞之亮点。

在这个方面，国家的环保政策也已经说明了这一点，中国力争2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和，在现有趋势面前，家居行业迎面而上将会发现运营转机。为此，各家居建材企业需要重新分布自己的产业布局、审视自己的核心优势、整合自己的行业资源，让成为自己家居市场中不可缺少的一环。

▲客来福环保水漆产品装修案例

环保全称为环境保护，这要求家居行业优化其全流程生态链，将家居中涉及的生产要素进行严格把关，以让健康市场的需求加速释放，使自己成为环保新赛道上的一员。

客来福面向市场推出环保水漆产品，让大家亲身感受通透的漆与实木碰撞下的质感与纹理，以“颜值、环保、品质”做出自己的差异化，细分了家居市场领域。

#02“宅经济”催生“宅家居”

在新冠疫情的影响下，世界也在放慢它的脚步，长时间的居家状态让人们开始思考如何才能让居家生活变得更加健康、舒适、时尚，而这样的“宅经济”在疫情好转后会将迎来“黄金爆发点”。

▲客来福金榆满堂系列装修案例

“囤”已经成为我们的常用语，要将“囤”的作用发挥好，一个充分发挥收纳功能的家装自然少不了，家居品牌应以设计师的专业技能规划整体空间，榨干每1㎡。此外，多口之家需要注意开放及隐私的平衡，以满足“小镇青年””95后”“单身一族”等年轻消费群体的高品质生活追求。

▲客来福312深化年轻化战略

由购买产品到享受服务，Z时代对产品的认知正在发生革命性变化，以服务和设计为导向的企业将强势入局，激活市场活力，让家居给自己宅家生活增添色彩。而现在“服务”作为家居建材行业的重点业务，虽然被很多企业重视，却没有产生根本性价值。

客来福深耕家居行业二十年，各项荣誉纷至沓来的同时是消费者对产品和服务的高度认可，在明晰家居产业链路的特殊性后，“客户是天、产品是民、质量是魂”的十二字方针贯穿其中。

#03把握全渠道建设

随着传统流量模式红利消减，家居企业要做出自己的业绩，防止经销商的躺平心理，必须进行经营模式的升级调整，以助力品牌迈向发展新阶段。其中，家居企业的全渠道建设需要进行全方位把控。

▲客来福墨奈系列装修案例

过去家居建材企业主要依赖以家居卖场为主的线下零售渠道，而在“后疫情”时代的大背景下，线下卖场的经营活动会受到诸多限制，更有大量家居经销商撤店关门。为此，家居企业需要以线上线下的全渠道建设为常态，让线上销售与线下场景互补，把握住流量入口。

从行业的发展周期来看，家居建材行业已经进入了重要的拐点期，创新和变革已经成为必然，我们需要以“不变”应万变的商业模式，做出自己的卓越成绩，重新审视和架构家居建材企业的商业模式，以设计、产品和服务扩宽自己的可持续发展道路。